存量市场下，运动品牌如何赢得中国冰雪的未来

奥运冰雪季的热浪，再一次由国内雪场抢先掀起。

距离米兰冬奥会开幕还有44天，吉林松花湖度假区已经敲响了战鼓。12月20日，DESCENTE迪桑特 × ATOMIC阿托米克高山滑雪公开赛在此开赛，百余位选手在旗门间穿梭，演绎着速度与精准的较量。

第二天的公众开放日上，赛事方还将印着品牌标识的定制旗门路线敞开，邀请滑雪爱好者亲身体验竞技视角，感受冰雪最纯粹的吸引力。

一边是引领行业高度的专业赛事，另一边是服务大众爱好者的竞技体验，这种靠专业打通链条的冰雪哲学，早已深植于迪桑特的基因与实践中。

算起来，迪桑特与阿托米克在赛事上的携手，早在四年前就已初见端倪。

那一年，双方推出的联名滑雪系列产品线中，同时覆盖了面向顶尖玩家的专业雪板、雪镜与头盔，以及满足大众雪友日常所需的滑雪服、内搭、羽绒服等。两大品牌以实际产品宣告着：在冰雪领域，服务顶尖竞技与拥抱大众市场，从来都不是一道单选题。

这样的思路，在本届高山滑雪公开赛的赛程设计中得到了延续——赛事在设立高水平、高竞技的精英组的同时，特别设置了大众组，给想要尝试高山滑雪的普通雪友提供舞台。

而这样的赛程设置，正来源于品牌对行业需求变革的洞察。随着冰雪运动的普及，中国冰雪经济的发动机，早就从「一次性打卡」的体验型消费，转向了反复参与的深度消费。

从滑呗平台公布的数据来看，截至2025年4月，该软件千万用户中，有12%的雪友每个雪季会滑10次以上。同一时间，全国注册滑雪俱乐部数量已达3446家，越来越多的雪友选择加入俱乐部，与同好们一起，反复刷道，专心「出活」。

这股由下而上的热情，与政策引导下，自上而下的赛事体系形成了共振。从俱乐部内部的切磋到地方性赛事、国家级赛事，从业余赛事到专业赛事，几乎每个阶段的滑雪爱好者都有了属于自己的「赛场」。

市场的成熟，直接重塑了运动品牌间的竞争。尽管不少新品牌带着「高性价比」「快时尚」的标签涌入，靠着社交媒体「轰炸」出圈，一度颇有声量。但今天的雪友们，早已不是跟风的「小白」。

深度参与的他们，每拿起一件滑雪装备，就会下意识地感受面料防水性，检查缝线工艺，思考设计上是否有口袋能掏雪卡、手机。相比于仅仅借助「滑雪场景」做营销的品牌，那些真正拥有滑雪基因、深耕专业性能的品牌，更能赢得雪友的信赖。

以迪桑特为例，品牌自创立初期就专注雪服研发，有着「一切始于滑雪」的基因，不仅持续赞助多个滑雪赛事，更与多国滑雪队保持合作，将竞技经验沉淀于产品设计之中。对大众消费者而言，这份从专业赛场积累得来的可靠性能、耐用品质与长期信任，远比短期的滑雪场景营销更具说服力。

本届高山滑雪公开赛上

选手穿着迪桑特为中国国家队打造的雪服进行比赛

眼下，全球目光即将又一次因冬奥会而聚焦冰雪。对于所有运动品牌而言，这既是在聚光灯下的露脸好机会，又是一次公开的考试——穿越流量的起伏，品牌如何利用好自身资源，在专业化的存量市场中，基于自身长期发展愿景，深化竞争优势，成为了不得不思考的问题。

相比于靠流量和性价比开路的新兴品牌，传统专业运动品牌的优势，就在于数十年如一日积累的专业认知与滑雪资源。要读懂这一点，我们还需要把时间往前拨。

近日，关乎米兰冬奥会「入场券」的2025-2026赛季国际雪联自由式滑雪及单板滑雪U型场地技巧世界杯，在崇礼落幕。不少观众都注意到，全球137名顶尖运动员的巅峰对决背后，迪桑特的赞助格外引人注目。

迪桑特品牌单板滑雪大使王梓阳在比赛中

其实，早在进入中国市场之初，迪桑特就有节奏地与雪场、国家队及国际顶级赛事深度绑定。这种持续性的投入，意味着品牌选择了一条更难走的路——不靠间歇性的营销，而是把自己变成中国最高规格冰雪体系里一个稳定、可靠的组成部分，深度嵌入。

敢于站上顶级赛场的底气，建立在产品的硬核实力之上。作为中国国家高山滑雪队及中国国家单板滑雪U型场地队的合作伙伴，迪桑特始终与极致的专业同频，而国家队的信赖与选择，本身就是对品牌专业性最权威的背书。

过去3年间，迪桑特将其在滑雪领域长期积累的技术体系，服务于中国队的装备研发之中。即将到来的米兰冬奥会上，两支队伍也将穿着迪桑特为他们量身打造的比赛服上场，挑战高难度技巧动作。

于迪桑特而言，顶尖运动员的实际使用感受，能帮助品牌反复打磨产品细节，提升品质；他们带来的赛事曝光，也是对品牌专业度在市场中的最佳传播场景。

迪桑特为中国国家高山滑雪队和中国国家单板滑雪U型场地队打造的全新比赛装备

然而，一个运动品牌的专业性，如果只停留在竞技体育的「云端」，是远远不够的。深谙此道的迪桑特，选择让这份被专业运动员验证过的专业落地，真正触达每一位对滑雪感兴趣的人。

一方面，迪桑特始终坚持与国内多个滑雪度假区深度合作，将产品置于最真实、最严苛的滑雪环境中，交由大众市场检阅。另一方面，迪桑特还布局多个城市的品牌中心门店，打造户外「城市滑雪力练场」，通过专业滑雪机模拟挑战、力练互动等体验活动，将滑雪的乐趣带给更多潜在爱好者。

迪桑特「城市滑雪力练场」

从持续加码国际赛事，到服务中国国家队，再到让大众雪友喜闻乐见，迪桑特编织一张覆盖中国冰雪运动各个层面的「专业网络」。

当消费者想起滑雪装备的时候，能与顶级竞技、可靠品质和真实体验同时挂钩的迪桑特，自然而然就成为了优先选择。

在冰雪这项考验耐心的长期事业上，品牌间的竞争不止于当下，更在于谁能先抢占未来。迪桑特所给出的答卷，指向了三个彼此支撑又层层递进的维度：人的未来、产品的未来与零售体验的未来。

投资于青少年冰雪，是为行业培育冰雪土壤；支撑「人」走得更远的，是持续创新的产品；而最能承载装备体验的，是布局「未来之城」零售空间，实现长期冰雪「生态」先人一步。

赞助青少年，总是投资一项运动最好的起点。

自2023年起，迪桑特就签约中国新生代滑雪运动员周苡竹，为其提供装备和训练、比赛的支持。在12月16日于北京举行的「问顶未来」品牌大秀上，周苡竹也领衔一众「小雪友」演绎儿童滑雪系列，展现出品牌对冰雪运动未来的重视。

尽管才14岁的周苡竹，年龄尚未达到国际雪联世界杯赛事的最低要求，但她已经能熟练在U池中达到成人起跳高度，完成许多高难度动作。

而她所在的「TEAM DESCENTE」中，就集结了许多像她一样极具潜力的青少年——这个由品牌自建的专业梯队，一头连接着大众赛事中涌现出的好苗子，另一头则通向国际专业赛事。它不仅给了有潜力的年轻滑手一个更清晰的未来人生选项，更深层次的，是为中国国家队及后备人才梯队注入了一股市场化、可持续的补充力量。

迪桑特签约运动员周苡竹

迪桑特对中国冰雪该去往哪里的思考，并不只停留在专业运动员上，更在于不同层次的大众滑雪爱好者。而支撑运动员与爱好者走向未来的，是能领跑行业的优秀产品。

「问顶未来」品牌大秀，就以产品为语言，展开了关于未来的叙事：光影交织中，时空之门缓缓打开，身着未来感装备的「使者」从高空滑入秀场。环幕之上，雪峰渐显，30套走秀造型悉数登场，其中就包含迪桑特为中国国家高山滑雪队和中国国家U型池场地队所打造的米兰冬奥比赛服。

这场大秀将冰雪文化、科技表达与未来运动文明统统变为可触摸的真实表达。

值得注意的是，大秀现场，迪桑特还正式交接了为中国国家高山滑雪队量身打造的全新队服。队服与比赛服不仅为运动员冲击冬奥会赛场提供了专业支持，更承载着迪桑特推动冰雪文化从竞技场走向大众生活的使命。

（由左至右）迪桑特（中国）有限公司总裁乐俊先生

国家体育总局冬季运动管理中心副主任李文革先生

与迪桑特（中国）有限公司董事长丁少翔先生

共同完成国家队队服交接仪式

从为精英运动员打造的专业比赛服，到覆盖雪场内外全场景的单板、双板系列；从融入非遗技术香云纱面料的本土化设计，到ALLTERRAIN系列、Daniel Arsham联名系列的未来感……秀场内外，迪桑特反复打破着「雪场」与「日常」之间的结界，精准服务每一位雪友的需求，让滑雪运动成为一种全天候的生活方式。

而承载产品与理念的最好容器，永远是零售体验本身。

本次品牌大秀就在位于北京华贸中心、被称为「未来之城」的全球旗舰店呈现。前卫的店铺设计灵感源自「莫比乌斯环」——没有起点与终点，只有迪桑特的不断革新、一路前行。穿梭于滑雪、高尔夫、儿童、都市机能等多元场景中时，一场关于运动的无限探索之旅也就此展开。

迪桑特全球旗舰店「未来之城」

从挖掘明日之星，到全覆盖的产品矩阵，再到沉浸式的未来零售体验，迪桑特所做的一切，都指向一个共同的未来——超越单纯的专业运动装备的「供应商」，成为中国冰雪运动生活方式的「共创者」。

在瞬息万变的运动消费市场上，不盲目追逐流量，而是将品牌专业基因深植于赛事、装备、人才和体验的每一个环节，是运动品牌能够长期健康发展的根基。当行业的潮水因为冬奥热度起落时，这份「专业」构建起的生命力，也正是它穿越周期、定义未来的砝码。

44 天后，中国健儿即将在米兰冬奥会现场向金牌发起冲击；而在每一条雪道、每一个平凡的日常，运动爱好者们也在突破自我的界限。无论赛场的远近，迪桑特始终以精工造艺的产品，与所有「行动家」同行，携手「问顶未来」。